Digital Sales B2B
Mehr B2B-Kunden über LinkedIn.
Wir helfen Unternehmen, über LinkedIn gezielt Entscheider zu erreichen und daraus Termine für den Vertrieb zu machen. Entweder übernehmen wir die Akquise für euch, oder wir trainieren euren Vertrieb und bauen die Akquise gemeinsam mit ihm auf.
Reden wir über eure AkquiseZusammenarbeit
Zwei Modelle für die Akquise über LinkedIn
Beide Modelle haben dasselbe Ziel: mehr qualifizierte Gespräche mit passenden Entscheidern. Sie unterscheiden sich darin, wer die Ansprache übernimmt. Welches Modell besser zu eurem Vertrieb passt, klären wir im Erstgespräch.
Akquise durch uns
Wir übernehmen die Akquise vollständig. Euer Vertrieb wird erst zum Gespräch gebraucht und führt den Termin. Vergütet wird pro Termin oder auf Anfrage per Provision pro Abschluss.
- Zielkundenliste und Ansprache festlegen
- LinkedIn-Profil und Landingpage ausrichten
- Persönliche Ansprache und Social Selling
- Qualifizierung und Terminübergabe in euren Kalender
Training und Aufbau eures Vertriebs
Wir trainieren euren Vertrieb in der Akquise über LinkedIn und bauen die Grundlagen gemeinsam mit euch auf. Danach übernimmt euer Team die Ansprache selbst.
- Analyse der bisherigen Vertriebswege
- Aufbau der Profile eurer Vertriebler
- Leitfaden für Ansprache und Nachrichten
- Training im Team und Begleitung in der Startphase
Leistungen und Ablauf
Leistungsumfang und Ablauf
Fünf Schritte von der Einrichtung bis zur laufenden Optimierung.
Einrichtung des LinkedIn Sales Navigator
Der Sales Navigator wird eingerichtet und auf eure Zielmärkte ausgerichtet. Er ist die Grundlage für Suche, Filter und Listen.
Zielgruppen, Bedarf und USP
Wir legen Zielgruppen und Entscheider fest, beschreiben ihren konkreten Bedarf und den USP eures Angebots, an dem sich die Ansprache ausrichtet.
Vertriebslisten und Ansprachetexte
Aus den Zielgruppen entstehen Vertriebslisten. Die Ansprachetexte schreiben wir in mehreren Versionen, damit sich vergleichen lässt, welche am besten funktioniert.
Weiterführende Materialien
Landingpage, PDFs und weitere Unterlagen geben Interessenten nach dem ersten Kontakt einen tieferen Einblick in euer Angebot.
Testen und Optimieren
Antwortquoten und Rückmeldungen aus den Terminen zeigen, welche Versionen wirken. Danach passen wir Listen, Texte und Materialien an.
Eignung
Voraussetzungen für Digital Sales
Die persönliche Ansprache über LinkedIn passt am besten, wenn diese vier Punkte zutreffen. Ob das bei euch der Fall ist, klären wir im Erstgespräch und sagen es auch, wenn ein anderer Kanal besser passt.
Eignung besprechen →Erklärungsbedürftiges Angebot
Produkte oder Dienstleistungen, die ein persönliches Gespräch brauchen und deren Kundenwert den Aufwand für einen Termin trägt.
Entscheider auf LinkedIn
Die Zielgruppe ist auf LinkedIn vertreten und dort über Position, Branche und Unternehmen auffindbar.
Klar beschriebene Zielkunden
Branche, Unternehmensgröße, Region und Position der Entscheider lassen sich eindeutig festlegen.
Kapazität im Vertrieb
Euer Vertrieb hat Zeit für zusätzliche Erstgespräche.
Euer Ansprechpartner · Gründer & Inhaber
Julian Höllen
Julian ist Gründer der Black Sheep Agency und betreut Digital Sales selbst. Er ist euer Ansprechpartner für die Akquise über LinkedIn und für das Training eures Vertriebs.
Weitere Leistungen
Digital Sales in Kombination mit anderen Kanälen
Die persönliche Ansprache erreicht ausgewählte Entscheider direkt. In der Mediaberatung legen wir fest, welche Kanäle welches Budget bekommen. Werbung sorgt für Reichweite und eingehende Anfragen, LinkedIn Ads machen eure Marke bei denselben Entscheidern bekannt, bevor die Ansprache kommt. In den meisten Projekten planen wir diese Bausteine zusammen.
Kosten
Vergütungsmodelle für die Akquise
Vergütung pro Termin
Ihr zahlt einen festen Preis für jeden bestätigten Termin, der den vorab vereinbarten Qualifizierungskriterien entspricht. Monatliche Gebühren oder ein Retainer fallen nicht an.
- Fester Preis pro Termin
- Monatliche Anzahl der Termine flexibel begrenzbar
- Verlässliche Budgetplanung
- Preis abhängig von Zielgruppe, Qualifizierung und Angebot
Provision pro Abschluss
Vergütet wird, wenn aus einem vermittelten Termin ein Auftrag entsteht. Die Höhe der Provision und die Bedingungen vereinbaren wir individuell.
- Vergütung erst bei Abschluss
- Höhe und Bedingungen nach individueller Absprache
- Vorab festgelegt, wie Abschlüsse gemeldet und zugeordnet werden
- Nur auf Anfrage möglich
Blog
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FAQ
Häufige Fragen zu Digital Sales
Wann wird ein Termin berechnet?+
Berechnet werden bestätigte Termine, die den vorab vereinbarten Qualifizierungskriterien entsprechen. Was genau als bestätigt gilt und wie ausgefallene Termine behandelt werden, halten wir vor dem Start schriftlich fest.
Wie viele Termine sind pro Monat möglich?+
Das hängt von Größe und Erreichbarkeit der Zielgruppe ab. Die monatliche Zahl lässt sich begrenzen, damit euer Vertrieb die Termine gut führen kann und das Budget planbar bleibt.
Was braucht ihr von unserem Vertrieb?+
Übernehmen wir die Akquise, reicht nach jedem Termin eine kurze Rückmeldung, damit wir Ansprache und Zielkundenliste anpassen können. Trainieren wir euren Vertrieb, braucht es Zeit für das Training und für die Ansprache im Alltag.
Nächster Schritt
Reden wir über eure Neukunden.
Ein erstes Gespräch klärt, ob LinkedIn für euer Angebot der richtige Kanal ist und welches Modell zu eurem Vertrieb passt.
Gespräch anfragen